近年來，國貨美妝發(fā)展勢頭強勁，今年天貓雙11開啟預(yù)售后，蓄勢待發(fā)的美妝品牌們?nèi)鏇_刺，不過10分鐘就有12個美妝品牌宣布破億……面對國貨美妝品牌亮眼成績，我司美妝該如何出圈？對此，我司美妝組項目組負責(zé)人鄧楊嵐經(jīng)理提出了自己的看法。
【契機與挑戰(zhàn)】
您怎么看待“‘雙11’國貨美妝贏麻了”這種現(xiàn)象？
鄧楊嵐：護膚品是人們?nèi)粘Ｖ胁豢扇鄙俚囊徊糠?，人們對外貌和健康越來越重視，護膚品行業(yè)快速發(fā)展。據(jù)市場研究數(shù)據(jù)顯示，全球護膚市場規(guī)模會持續(xù)增長，預(yù)計2025年將達1,777億美元，潛力無限。
此次“天貓雙11”中，無論“老牌”國貨還是新銳品牌都獲得“超預(yù)期增長”，您覺得其中原因有哪些？
鄧楊嵐：國產(chǎn)品牌勢頭如雨后春筍，用戶對于國產(chǎn)品牌越來越認可，在背后支撐的是：國內(nèi)OEM廠規(guī)范化，原料、配方及質(zhì)量體系完備化。國內(nèi)技術(shù)已能承載品牌發(fā)展，國貨品牌性價比更高。從用戶角度看，不再盲目崇拜大牌，成分黨開始注重實際體驗，為產(chǎn)品本身的價值買單。
【黑馬與潛質(zhì)】
面對“國貨品牌集體狂飆，殺出一群黑馬”，您覺得主要是哪些因素決定這些品牌能成“黑馬”？
鄧楊嵐：產(chǎn)品是基礎(chǔ)，推廣是輔助。在產(chǎn)品硬件足夠硬的基礎(chǔ)上，增加品牌的推廣配置。
我們公司的美妝產(chǎn)品有“黑馬”潛質(zhì)嗎？
鄧楊嵐：當(dāng)然。云南得天獨厚的地理位置、原生態(tài)的自然條件及多種多樣的高山植物，這都賦予了“煥生泉”品牌獨特的氣質(zhì)，我們現(xiàn)上線的系列產(chǎn)品，以最為珍貴的紫靈芝為主原料，加以現(xiàn)代科技萃取而成。產(chǎn)品上線后，自然溫和的膚感和出眾的效果，讓產(chǎn)品獲得一致好評。從身邊的同事到社交平臺百萬粉絲的博主，也積累了非常好的口碑，復(fù)購率幾乎100%。
承載積大制藥的研發(fā)支持、我們?nèi)娜庾霎a(chǎn)品的精神，以及制藥出品的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等，相信未來的國貨市場定會有“煥生泉”的一席之地。
【營銷與出圈】
從新銳彩妝品牌的成長路徑看，營銷成本會是“痛點”，您認為呢？
鄧楊嵐：營銷確實是新銳護膚品牌快速出圈的一個痛點。國貨當(dāng)?shù)溃黝惍a(chǎn)品讓用戶眼花繚亂，如何脫穎而出，得借助營銷力量。當(dāng)然，打鐵還需自身硬，在此基礎(chǔ)上，要了解用戶，做出符合用戶需求的產(chǎn)品。
有人說，很多國貨美妝出圈離不開厲害的帶貨主播，離不開利用小紅書KOL合作打造爆款，離不開靠聯(lián)名圈粉等，對此，您怎么認為？
鄧楊嵐：目前美妝護膚的推廣趨勢，確實是通過流量大V帶貨推廣來出圈。畢竟，酒香也怕巷子深。我們會選擇跟我們品牌調(diào)性一致的大V，將我們的產(chǎn)品特點介紹給用戶，讓更多用戶了解我們的品牌。
接下來，我司美妝如何走得更好、更遠？
鄧楊嵐：“煥生泉”已正式登錄天貓平臺，開啟公域發(fā)展之路，我們會持續(xù)把品牌文化傳遞給用戶，讓他們更好的了解“煥生泉”。同時，根據(jù)當(dāng)前市場情況，深挖品牌文化，向“原生態(tài)高山植物護膚品牌”的定位不斷轉(zhuǎn)型。
明年，我們在開發(fā)優(yōu)質(zhì)新品的同時也會對現(xiàn)有產(chǎn)品進行升級，結(jié)合“原生態(tài)高山植物護膚”的行為，將更多的高山珍稀植物精粹融合現(xiàn)代科技力量加入到產(chǎn)品中，給消費者帶來更純凈的原生態(tài)之美。